创业点滴

因为手扭伤了，今天请了村里的老中医帮忙看看，他的辈分高，我们都叫他老爹。老爹和我讲了一个乞丐翻身的故事。

有一天一个商业策划公司门口，来了一个乞丐，乞丐说，我要找你们经理做策划，大家都很奇怪，一个乞丐还有什么好策划的，但经理耐着性子，听了乞丐的诉求，原来乞丐之前是一个大老板，因为生意亏本，不得已，流落至此。

乞丐听说了策划公司很有办法，因此，攒了许久的钱找上门来了。经理想了想说，既然这样，那我们就帮你策划一下，请问你有没有自己的品牌，乞丐说，我哪有什么品牌，经理说，那好，你姓什么，乞丐说我姓李，那你以后就叫叫花李吧，叫花李就是你的品牌。

经理又问，你有固定的地点吗？叫花李说，没有，我一般东边乞讨到西边，哪里有就去哪里，经理说，那不可以，你以后就在东边乞讨，固定时间固定地点。

经理再问，别人一般给你多少钱，叫花李说，一块两块，五块十块都有，经理说，你以后就只收五毛钱，给多了的，要找回零钱给他。切记。

叫花李回去之后，就按照经理的嘱咐，一一照做了，第一天，只讨到了2块钱，他气不过，找到经理说，我以前每天最少都几十块，按你的方法，我一天只讨到2块钱，以后叫我怎么活，经理说，你不要着急，再坚持一个星期试试看。

果然，大家开始注意到这个只收五毛钱的叫花李，觉得非常搞笑，没见过只收五毛钱的乞丐，给多了，还要找回来的，于是一传十，十传百，叫花李出名了，大家从老远跑来，特意带一块钱来，验证叫花李是不是真的会找五毛钱回来，然后哄堂大笑之后，回去说叨给朋友们听。

这样不出几个月，叫花李便还清了所有的欠债，咸鱼翻身了。

老爹和我感慨到，人呀，一定要专注做一件事情，东一锤西一棒，最后什么都搞不好，你们年轻，千万要记住，贪多嚼不烂。拿我们村里的两个泥水师傅来说，A很聪明，又会贴瓷砖又会做水电，又会粉墙，另一个B师傅，只会贴瓷砖，长久以往，A往往接不到活做，因为人们不知道他擅长做什么，而B却忙得不得了，工钱最贵但是从来不愁没有活干。

复盘一下叫花李的经历，其实也很适用于特产创业。

第一，你有品牌吗？，叫花李是他的品牌，这样容易被记住。第二，你有固定的阵地吗？比如你是不是容易被人们找到。第三，你是不是明码标价，人都怕上当吃亏，当你一口价的时候，更容易让客户觉得安心。第四，你是不是门槛清楚而且足够低，五毛钱买不了吃亏上当，在客户的心理接受范围之内。第五，人们是不是乐于帮你传播，不仅不多收钱，还把多的钱找零钱回来，这已经不是简单的乞讨了，而是一件新奇的传闻了。

之前我向别人介绍，巴不得把自己所有的长处都告诉别人，几分钟都说不清楚，好像说得越多，别人眼中的自己就越厉害一样，其实，别人会搞不清楚你到底是干什么的。现在我向别人介绍，就几个字：我是卖橙子的。尽管很多人会嗤之以鼻，但是多半他会记住，我是干什么的。

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好啦，更多干货，后续分享

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