创业点滴

2018年，我学到了一门重要的课程，是核聚的思维编程课，里面提到了一个重要的概念，指数增长，指数增长是人生唯一正确的战略，如果你做的事情是线性增长，那么很遗憾，你可能正走在错误的道路上。

2018年的脐橙项目，让我获益良多，远超过金钱上的回报，因为我们打通了一条特产创业之路，一手一脚坚实的努力，抓住了水果爆款的核心要点，品控。水果属于非标产品，但是我们把它做成了标准产品，它就换了一个身份，在另一条赛道上快速奔跑了起来，这条赛道叫社交电商，我更愿意用熟人生意来称呼它。

产品靠谱，操盘的人靠谱，这事情就成功了一大半。

之所以说，成功了一大半，因为还有一小半，是生意的规模，靠谱的产品+靠谱的人，只能让项目顺利起步，并不能让项目成功起盘，更不要说起飞了。

因此我在做完脐橙项目之后， 就一直在苦苦思索这一小半的事情，幸而，我在道德经里找到了一些线索，治大国若烹小鲜，这件事情要成功，与发起人的初心是有关系的，必须是无私才能成其私，这我在另一篇文章中有详细说明：《向道德经学做社群，做一个合格的群主 》，在此就不赘述，在想通这点之后， 我就开始构建特产创业营的体系。

简单的说，特产营有一套体系，两个系统，最终的目的是让会员不用投入很大的资金，就能利用特产创业营的资源顺利起盘，单项目流水百万。

一套体系，指的是帮助会员起盘做特产生意的体系，帮助会员卖货，打造爆款的体系。分为四个步骤。

一、选品

如果会员没有产品，在选择产品，那可以通过特产诊断书对产品进行全面的梳理，发现最有潜质的产品。如果已经在做产品，同样可以对产品进行诊断，如果发现产品很好，那就继续做下去，如果产品不太理想，可以考虑换品。

二、测试

筛选爆款，有几个步骤的，先是自己朋友圈测试，如果放了几天没有人理，就说明这个产品，在你的圈里不好卖，如果好卖，那你可以考虑放在特产营里销售，这里都是一手货源的厂家，各自有自己的代理商和铁粉，如果特产营会员都愿意帮你卖，那可以开放第三步，公开招募代理商，代理商卖得好，我们会帮你对接平台去销售，进一步放大销量，总之，就是要做靠谱的产品，渠道也是满世界找好产品的。

三、代理商系统管理

很多小微创业都是不具备很多管理代理商的能力的，虽说管理和培训都可以让代理商做得更好，不过，也是需要靠人力去推动，做产品要考虑的是，将问题在供应商交付出去的时候，就把所有的问题都关闭了，让代理商、客户没有任何的麻烦。

特产一般是吃的，并不需要教育客户怎么吃，真正的障碍在于如何将产品推介、付款、发货、对帐、客户转介绍等一系列麻烦的动作，通过一个程序解决掉，现在的小程序提供了一个方案。加入创业营之后，这些都不是问题，供应商只需要专心把产品做好。

四、平台合作

平台合作的好处有明显，就是能瞬间放大你的量，平台一天的交易量，可能是你一年的量，赚钱快。

但是和平台合作也有很多的弊端，首先帐期你能否接受，有些平台45天的帐期甚至更长，普通的创业者是无法承担这样的风险的，我有个朋友17年的几百万货款，还没有收回来。第二，量一大，你的供应能力就变得非常关键了，相应的，你有了这么大的供应能力，势必你的成本就会增加，你不得不疲于奔命去寻找销量。第三，量大之后， 品控问题就会变得非常严峻，你是要短暂的销量，还是要终生的铁粉，要想清楚。第四，平台对供应商是有天然优势的，很多霸王条款，会让供应商很受伤，有时一个箱子没有做好，都可以扣你上千块罚款。

创业营有自己的平台流量，可以规避一些问题，首先，厂家直接对接小代理商，现金流比较健康，其次，随着创业营的成员数量增加，内部的销量也是巨大的，虽然没有大平台的那么多量，但是帮助一个好产品起盘卖爆，还是很容易的，元旦起盘的柿饼和蛋黄酥创始人对2019年流水百万，信心满满，因为这是仅基于创业营50个成员就能做到的事情。

创业营在汇聚了众多好产品之后，和平台的对接也会越来越多，能进一步增加销量，例如已经签约合作的一个佛山本地社群平台，平台每天能增加2000个粉丝以上，这给创业营的好产品提供了一个很好的出口。

二套系统，指的是会员+导师系统和联合创始人+股东系统。

先说会员+导师系统，指的是特产爆款运营这条线，会员加入创业营后，是希望打造自己的产品和品牌的，而导师，是指项目起盘成功，并流水达到百万级别以上的会员。新进的会员，可以在创业营内拜师学艺，学会整套的特产爆款打造方法，把自己的产品也做成功。

联合创始人和股东，是对社群成长有帮助的会员，可以申请成为联创或者股东。联创有招募会员的资格，当特产营中成功的案例越多，链接的资源也越多的时候，会员将是下一个爆款，联创将有机会躺赚。

而成为联创之后， 要想成为股东，必须要先成为导师，有能力起盘一个项目成功，才有能力去帮助更多人起盘。

在特产创业营，你所能得到的服务是，免费的特产起盘课程，产品项目诊断、创业指导、与会员交流、互相代理一手货源、不定期的线下聚会、产品推介、创业营内成员自由合作、邀请导师操盘项目等。

所做的一切，都是为帮助你的项目顺利起盘，单项目流水百万。

好啦，更多干货，后续分享

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