创业点滴

比特币的兴起，让去中心化这个词随处可见，去中心化不是没有中心，按我的理解，是人人都是中心节点，所有的中心节点汇聚成一张网络。是因为移动互联技术的发展，把这种特性突显出来了，人类社会，从来都是一个去中心化的网络，每个人都是自己世界的中心。

例如在特产金矿创业营，由种子用户、供应商、代理商、渠道商构成，若论本质，只有两种角色，一种是供应，另一种是消费。特产金矿营的成员构成的也是一张去中心化的网络，人人都是供应商，人人又都是其他人的代理商。

任何人的好产品，都能在这张网络上实现快速扩张，例如嘉靖的蛋黄酥，销量从一天几盒，到十五天后的一天上百盒，我虽然是特产营的发起人， 但我对这个过程的推动和掌控，可以说是微乎其微，好的产品，在这个网络上，是自由生长的结果。

每一个节点，每一个供应商的成功，最终都会让特产金矿创业营的品牌树立起来，吸引更多靠谱的真诚的特产创业者加入，同时反哺给所有的成员。

可以用集体品牌的例子来说明，去中心化后，人人都是中心对生产力的解放。我们老家的赣南脐橙，是一个成功的典型的集体品牌。经过政府、果农、经销商等三十多年的共同努力下，赣南脐橙已经成长为一个年产量20多亿斤，产值超百亿的项目。

每一个好吃的果子，从果农到大批发商到分销商到客户的手上的过程中，都在为赣南脐橙这个品牌加分，而每个人都在为自己的利益奋斗的时候，人人都在为自己的产品引流的时候，共同铸就了这个集体品牌。有点像国富论中讲的那只看不见的手。

特产项目的成功，离不开真诚二字，特产本身就是经过时间洗礼的产品，而成功的特产经营者，一定能体会到什么是大自然的恩赐，什么是客户的信任，一定会知道感恩，并回报他人。

反观之前参与过的许多项目，唯有真诚的品牌能穿越产品的生命周期，那些套路满满唯利是图目光短浅的举动，一定会折戟商海。这个世界充满了套路，真诚反而是稀缺的了。但是玩套路的忽略了一点，集体智慧也是一个去中心化的网络，魔高一尺道高一丈，毛主席说的，人民群众的智慧是无穷的。

从我用脐橙创业开始，就突然明白了一个道理，真诚是打造爆款的通路。我们以能做到的最高品质，合理的定价，舍得分利的做法，赢得了种子用户的味蕾和代理商的朋友圈，我们保护代理商的客户，保护代理商的声誉。这都是真诚的做法。

坚持2年下来，最大的好处是，真诚能让代理商和客户对我们完全信任，人人都怕上当，怕吃亏，如果一个人和你打交道，每次都不吃亏，他会知道你是一个靠谱的人。反之，人们只会对你敬而远之。

好啦，更多干货，后续分享

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