创业点滴

金哥，你是兼职卖水果吗？一个朋友早上发消息给我，我说，我是专职找爆款水果卖呢，她说，你是怎么样运营的，是某样水果最近火了，你就直接在朋友圈卖吗？自己去批发市场拿货？渠道就是朋友圈吗？

我说，朋友圈只有3000多人，不过我有100多个代理商，现在还有特产营里有30多个特产水果的源头，这个数字一直在增长，现在的体量来说，一个水果卖几万斤是没有什么问题的。

她说，那这些人也是通过朋友圈来卖产品吗？我说，朋友圈只是其中的一个渠道，还有很多可以开发的，比如社区团购、平台对接、公司采购、发展代理商、搞试吃活动等等。

她说，我有点想走出企业，自己出来干，还没有想好方向，向你取取经，一直在企业打工没用的，越做越没劲，我很好奇你的运营模式，每天都做什么呀？

看来很多朋友对我们特产创业营要干的事情，不是很了解，正好借这个机会，详细的解释了一番，在前几天我写的文章《听说最终有成就的人，都是有自己的产品和品牌的》提到过，如果要有积累，必须要有自己的产品和品牌，即使做一个赚钱的代理商，也要想到万一变化了怎么办。

特产创业营做的事情是什么呢？指导会员起盘做自己的特产。

为什么要选择特产来创业，首先，特产是经过时间检验的产品，不需要教育用户，其次，特产有了特定的消费人群，有了特定的消费习惯，第三，特产有一定的需求体量，往往都是超过30个亿的，第四，特产的全流程已经有成熟的，可以对标学习的对象了。换句话说，就是特产有人买，有钱赚， 你只要做好自己的产品，只要比市场上的好那么一点点，就可以顺利起盘。

来特产创业营做特产和自己做有什么区别？

俗话说，万事开头难，选品就是第一道难关，误打误撞选到了脐橙这个产品，让我实现了部分的自由，一旦选品选对了，后续的事情就会顺利多了。我一直和朋友说，做生意，要想透、算赢、做成，当然天天空想，就不如去行动。在特产创业营，目前有数十名种子用户，可以帮你在选品阶段甄别你选的产品是否为爆款，是否有爆款的潜质，降低你试错的成本，节约起盘的时间。

第二个难关，是起订量，零售和批发是有巨大差别的，不仅是成本上，到了起订量的话，你可以迅速掌握产品的品质标准，在很短的时间内成为专家。如果依靠自己的朋友圈或者关系网，要新起盘一个产品，将会是非常困难的，就像我们前年开始做脐橙时一样，只靠朋友和口碑，起来的速度是非常慢的。但是看今年子懿的柿饼和嘉靖的蛋黄酥，在短短的15天内，就做到了每天60单以上的规模，这在我刚刚起盘做脐橙时，是不可想象的。而这两位其实开始做的时候，还都是门外汉。

第三个难关，是积累种子代理商，一个产品能否成为爆款，最关键的是，能否成为代理商的赚钱工具，一是产品要靠谱，二是不能增加代理商的工作量，三是不能损害代理商的人脉，要给他加分，让朋友们都说他靠谱。而在特产创业营，爆款产品供应商居多，他们手下都积累了大量的粉丝和代理商，如果他认为你的产品靠谱，正好可以补他的档期的话，你相当于直接就有了大量的代理商。

第四个难关，是系统化，系统化代表着效率。做橙子的时候，我们手忙脚乱，一边要采橙包装发货，一边还要面对客户的问询，什么价格，多重什么品质，货发到哪里了，后来我们采用了顺丰的物流系统，并且把代理商的电话设置为发货人，同时要求代理商把订单收集后，做成表格发过来，方便对帐和发货。就轻松多了，那时我们就琢磨把它系统化。

昨天得空，便约了我校友来洽谈小程序的订制开发，发现其实系统已经很完善了，只需要稍加改动就可以拿来用了，因为是校友关系，几万块的旗舰版给到我，还只需要几千块钱，这个福利可以带给所有的会员。

这样产品展示、下单发货、分销代理一站式搞定，节约了管理的成本，也避免了错乱带来的损失

特产创业营的价值在于，提供了一个快速打造MVP产品的环境，因为这里有创业导师、种子用户、代理商、平台渠道，这些是成功起盘的一个重要保障。而我的2019年，就是专注为特产创业营的会员服务，还有很多会员没有成功起盘，等着我要去做的事情还有很多。

好啦，更多干货，后续分享

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